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收购!阿特拉斯·科普柯实现持续有机增长的秘诀
http://www.31gcjx.com 2017-11-01 10:14:16 阿特拉斯·科普柯

  阿特拉斯·科普柯增长策略的关键组成部分是什么,你知道吗?就是收购!

  与此同时,收购还是稳步发展所有产品系列、提升客服能力的一个强有力的方式!

  过去20年收购业绩:约130项重要收购以及几项较小的收购,新增近23,000名员工

  企业战略工具:收购

  将收购作为一项战略工具,使集团得到不断发展和壮大,从而更好地满足客户日益复杂的需求,阿特拉斯·科普柯在这方面有着悠久而坚实的传统。现在,收购优秀的公司已经成为阿特拉斯·科普柯的一项“常规业务”,且始终颇为成功。

  阿特拉斯·科普柯在一个商业周期内的年营收增长目标被设定为8%,且主要应为有机增长,通过选择性收购来实现。

  “这当然只是一个指导方针,每项收购都是在考量了其自身价值以及它能给业务带来的变化后进行的。”阿特拉斯·科普柯总顾问J?rgen Ekel?w指出,他的工作之一是处理收购。“我们拥有一个高度结构化的、均衡的收购程序和战略。”

  “尽管收购战略横跨整个集团,其执行却是落实到各个业务部门的,他们需要有一个明确的发展战略。有机增长通常是首选路线,但有时却无法或是不能足够快地达到总体目标,随之而来的缺口,可能需要借助收购来弥合。随后,各部门会罗列出有吸引力的收购目标以填补这些差距,同时推行适合阿特拉斯·科普柯的强势文化。这些公司遂构成了潜在的“采购清单”。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购意大利活塞式压缩机制造商FIAC,并在压缩机技术业务领域内新成立专业空气部,如今该部门由Alain Lefranc领导。

  图为他正在与研发专员Fabio Fuligni(左)交谈

  收购2大驱动力:扩大市场份额/收购技术

  “在审视收购并识别相关市场时,明确你的需求和机会是一个关键步骤。”专业空气部总裁Alain Lefranc表示,“要在此基础上搜寻可能的目标市场上有何目标,而非投机取巧。”

  收购通常是为了进入现有市场、获取新技术或产品,以补充当前业务范围,向客户拓宽产品系列。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购意大利活塞式压缩机制造商FIAC,并在压缩机技术业务领域内新成立专业空气部,如今该部门由Alain Lefranc领导。

  “通常收购有两种驱动力,即扩大市场份额或是收购技术,收购FIAC可谓一举两得。此前,我们已在美国和欧洲多次收购活塞式压缩机制造商,如今也是时候关注这块业务并成立独立的事业部了。”

  与客户探讨未来趋势

  要识别可能且有吸引力的收购目标,还需要与客户一起探寻未来趋势,这样才能始终处于技术发展的前沿。

  全球汽车制造业是工业技术业务领域一个主要的细分市场。近几年,重视低油耗已成为一大趋势,并推动了轻质材料的应用,这促使汽车行业在传统的螺丝、螺栓和焊接之外,采用新的装配解决方案。

  “我们与客户一起预测他们的未来需求,旨在做好准备,提供让他们满意的解决方案。”工业工具和装配系统通用部制造与保养业务副总裁表示,“螺丝和螺栓拧紧系统是我们传统的核心竞争力,我们看到粘合剂作为替代连接技术正在兴起,我们认为这意味着机会。我们一直在寻找这一领域内颇具竞争力的公司,因此,我们的汽车部门决定收购SCA Schucker。”

  阿特拉斯·科普柯于2011年收购了SCA Schucker。该公司不仅能生产粘合剂和密封剂设备,还为阿特拉斯·科普柯提供了一个进一步拓展到这一快速增长的市场领域的平台。

  SCA Schucker不仅能生产粘合剂和密封剂设备,还为阿特拉斯·科普柯提供了一个进一步拓展到这一快速增长的市场领域的平台。

  通过类似的方式,2011年移动空气部转型为移动动力部,并确定了四大支柱产品:压缩机、发电机、照明灯车和泵。自那时起,为了让每个支柱都有发展动力并处于举足轻重的地位,收购成了一个有效手段。“2011年,通过对发电机制造商GESAN的收购,我们建立起动力产品支柱的核心,而我们目前仍在寻求在这一领域更广阔的布局。”移动动力部总裁Peter Lauwers指出,“在水泵方面,我们最近完成了一项收购,还在寻找更多收购对象,以获取我们所需的一切技术,参与到这一领域的竞争。”

  被收购的Gesan工厂,现已成为阿特拉斯·科普柯移动动力部的全球发电机制造能力中心。

  收购重要组成部分:协同效应

  协同效应是收购的一个重要组成部分。它包括两种主要形式,即销售协同效应和成本协同效应。销售协同效应通常指交叉销售,这意味着阿特拉斯·科普柯可以利用所收购公司的渠道和客户来组织销售,反过来,被收购的公司也可以这样做。另一方面,成本协同效应的形成,则是通过提高运营效率、减少日常管理费用及重叠功能来实现的。

  “销售协同效应非常重要,不过很难进行估算,有时可能会被高估。”矿山与岩石开挖技术业务领域收购与业务拓展负责人Timothy Plunkett表示,“成本协同效应更容易识别和落实,而且具备相当的可预见性。”

  阿特拉斯·科普柯拥有鲜明的品牌组合策略,且各类产品都有大量强势的品牌,其中很多品牌是在某个阶段收购获得的。为实现市场占有和渗透的最大化,品牌组合策略至关重要,其目标是取得并保持在每个市场的领导者地位。

  品牌是收购背后极其重要的驱动力,但是否应继续保持某个品牌,则取决于具体情况,更多时候都会保留下来。

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